Als Trainer, Coach oder Berater (auch Networker) macht es sehr viel Sinn, Dein Business direkt vor der Haustür zu beginnen. Bei aller Leidenschaft, die ich für Social Media Marketing entwickelt habe, habe ich mein Faible für lokales Marketing nie verloren. Lokales Marketing bringt, besonders zu Beginn einer Karriere, viele Vorteile mit sich.
Nachstehend führe meine Top 10 lokalen Marketing-Strategien auf, die mir geholfen, mein Business zu starten.
Bevor Du ins Thema einsteigst, hier noch wichtiger Hinweis:
Du musst nicht alle Strategien nutzen und Du solltest in keinem Fall alle auf einmal anschieben. Damit ist Verzettelung vorprogrammiert.
Diese 10 Punkte stellen auch keine Reihenfolge dar, denn jede Situation ist anders. Die Reihenfolge in der Vorgehensweise ist abhängig von Deinen Hauptressourcen Zeit, Geld und Kontakten, Deinen Fähigkeiten und davon an welchem Punkt Du in Deinem Business stehst. Wenn Du Fragen dazu hast, dann melde Dich.
1. Erstelle eine Website, die ihren Sinn und Zweck erfüllt.
Eine Webseite als Tipp für lokales Marketing? Na klar, denn lokales Marketing ist längst nicht mehr auf offline Strategien beschränkt. Eine Website ist das Aushängeschild Deines Geschäfts. Für mich ist es sogar noch mehr. Es ist meine Marketingschaltzentrale. Dort laufen alle Fäden zusammen. Menschen, die Du offline, also im “wahren Leben” treffen und kennenlernen wirst, werden sich anschließend online über Dich informieren. Durch die Webseite steuerst Du, welche Informationen sie First Hand bekommen.
Deine Webseite sollte gut gestaltet, benutzerfreundlich und vor allem authentisch sein, um potenzielle Kunden anzuziehen. Achte darauf, dass Deine Website für die mobile Nutzung optimiert ist. Glaubt man aktuellen Statistiken, nutzen ca. 50 % der Besucher ihre Mobilgeräte dafür. Achte ebenfalls darauf, dass Deine Webseite eine Blog-Funktion hat, sodass Du Artikel veröffentlichen kannst.
2. Schreibe Blogartikel
Für jemanden, der noch nie einen Blogartikel geschrieben hat, mag sich das kompliziert anhören. Ich werde auch häufig gefragt, ob sich der Aufwand lohnt, einen Blogartikel zu verfassen. Wenn ich dann darüber berichte, was mit einem Blogartikel alles möglich ist, blicke ich oft in staunende Gesichter. Die Blogartikel – Strategie ist mein SECRET HERO.
Ein guter Startpunkt, um mit dieser Strategie zu beginnen ist, 3-5 Artikel über Dich und Dein Business zu schreiben. Verfasse weitere 3 bis 5 Artikel mit lokalem Bezug. Diese Artikel können, müssen aber nichts mit Deinem Business zu tun haben. Und schon bist Du im Rennen ;-).
Hier ein Beispiel über eine Stadt, die es angeblich nicht gibt: KLICKE HIER
3. Lokales SEO
Lokales SEO (SEO = Search Engine Optimization, auf Deutsch: Suchmaschinen-Optimierung) ist ein wichtiger Aspekt bei der lokalen Vermarktung Deines Geschäfts. Auf Deiner Webseite und durch die Artikel kannst Du mit den ersten SEO Maßnahmen beginnen. Optimiere Deine Website für lokale Suchanfragen, indem Du relevante Keywords und geografische Informationen in den Inhalt integrierst.
Nutze Google Maps und lokale Verzeichnisse, um Deine Präsenz in der Region zu erhöhen. Aber Achtung: beachte, dass SEO eher eine langfristig angelegte Strategie ist. Für schnelle Ergebnisse ist SEO in der Startphase nicht geeignet.
4. Nutze Social-Media-Marketing
Das ist definitiv einer meiner Favoriten – Tipps. Social-Media-Kanäle wie Facebook und Instagram sind sehr effektiv, wenn es um die lokale Vermarktung Deines Geschäfts geht. Andere Social-Media-Kanäle wie Twitter, TikTok oder LinkedIn sind (im Moment) für den Start meine zweite Wahl. Als Trainer, Coach, Berater oder Networker ist meine erste Wahl auch heute noch (Feb. 2023) Facebook. Welcher Kanal und welche Kanal-Strategie für Dich am besten geeignet ist, hängt von Deiner Zielgruppe ab.
Nutze diese Kanäle, um Dein Angebot zu bewerben, Kundenfeedback zu sammeln und Dein Netzwerk zu erweitern. Achte darauf, regelmäßig Inhalte zu posten, die für Dein Publikum wertvoll sind und die Interaktionen auslösen.
Tipp:
Achte bei Deinen Posts (Beiträge) auf SEO relevanten Content, denn die Social Medias werden auch von Suchmaschinen ausgelesen. Speziell zu Beginn Deiner Karriere kann es vorkommen, dass Deine Facebook Beiträge eher auf Seite 1 bei Google auftauchen als Deine Blogartikel.
5. Google My Business
Google My Business ist ein kostenloser Service von Google, der es Unternehmen ermöglicht, ihre Präsenz in der Google-Suche und Google Maps zu verbessern. Fülle Dein Google-My-Business-Profil vollständig aus, um sicherzustellen, dass Deine Kunden alle relevanten Informationen zu Deinem Geschäft auf einen Blick finden können. Easy going, schnell gemacht.
6. Kundenbewertungen und Empfehlungen
Feedbacks, Empfehlungen und Erfahrungsberichte von Kunden sind ein wichtiger Faktor für den Erfolg Deines Geschäfts. Biete Deinen Kunden einen hervorragenden Service und sorge dafür, dass Deine Kunden Ergebnisse erzielen. Dann werden Sie sehr gern bereit sein, eine gute Bewertung oder Empfehlung auf Deiner Website oder auf Plattformen abzugeben.
Tipp:
Die besten Empfehlungen nutzen Dir nichts, wenn Du sie nur in Papierform hast und diese anschließend in einem Ordner ein trostloses Dasein fristen. Empfehlungen gehören vor allem auf Deine Webseite. Anhand von Google Analytics kannst Du dann messen, wie häufig diese Seite besucht wird.
Kundenbewertungen werden auch Testimonials genannt. Das sind die besten „stummen Diener“ für Dein Business.
7. Business Networking
Neben den lokalen Social Media Marketing Strategien, ist dieser Punkt mein absoluter Favorit, wenn es um lokale Marketing Strategien für Trainer, Coaches und Berater geht. Networking-Events sind eine großartige Möglichkeit, um Dich und Dein Geschäft schnell bekannt zu machen und potenzielle Kunden kennenzulernen. Besuche lokale Veranstaltungen, Messen und Konferenzen, um Kontakte zu knüpfen und Dein Netzwerk zu erweitern. Achte darauf, immer eine Visitenkarte bei Dir zu haben, um sie potenziellen Kunden zu übergeben.
PROFI Tipp:
Eine der besten Empfehlungen, die ich an dieser Stelle geben kann, ist das BNI Netzwerk. BNI steht für Business Network International und ist vor mehr als 40 Jahren gegründet worden. Gehe auf die Webseite www.bni.de und schaue nach einem Chapter in Deiner Nähe. Ich war Gründungsmitglied im Chapter in Minden und insgesamt 5 Jahre im BNI aktiv.
8. Werbung in lokalen Medien
Lokale Medien wie Zeitungen, Radio und Fernsehen können eine effektive Möglichkeit sein, um die Aufmerksamkeit auf Dein Geschäft zu lenken. Wobei Radio und regionales TV hier nur der Vollständigkeit halber aufgeführt wurden. Wenn Du nicht über “unendliche” finanzielle Ressourcen verfügst, sondern Dein Budget gern gezielt einsetzt, fallen Radio und TV, zumindest zu Beginn, wohl eher weg. Diejenigen, die mich aus meinen Trainings, Coachings, oder Vorträgen kennen, wissen, dass ich kein Freund von Printmedien bin. Das Kosten-Nutzen Verhältnis steht in keiner Relation zu Social Media Marketing. Das ist speziell dann zu berücksichtigen, wenn Du am Start bist und nur über ein geringes Budget verfügst.
Allerdings können Anzeigen in Stadtmagazinen oder in den kleinen Zeitungen hervorragende Dienste leisten, wenn Du folgenden Tipp nutzt:
Tipp 1:
Wenn Du Anzeigen schaltest, solltest Du eher klein beginnen und sie dafür häufiger schalten oder laufen lassen. Auch in den Printmedien liegt der größte Vorteil in der Wiederholung.
Tipp 2:
Setze unter jede Anzeige AUF ALLE FÄLLE eine separate Domain. Dadurch kannst Du genau messen, was Dir die Anzeige gebracht hat. Dann musst Du nicht mit der langen Stange im Nebel stochern.
9. Kooperationen
Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen kann eine großartige Möglichkeit sein, um Dein Angebot zu erweitern und neue Kunden zu gewinnen. Bilde Partnerschaften mit Unternehmen, die ähnliche Zielgruppen haben, wie zum Beispiel Fitnessstudios, Ernährungsberater oder lokale Event-Veranstalter. Nutze diese Partnerschaften, um gemeinsame Veranstaltungen oder Angebote zu kreieren, die für beide Unternehmen von Vorteil sind.
10. Veranstalte lokale Workshops oder Seminare
Als ich 2012 zurück in meine Heimatstadt kam, habe ich genau damit begonnen. Ich buchte mir einen Vortragsraum im damaligen Holiday-Inn in der Lindenstraße und habe gezielt über die sozialen Medien zu meinen Vorträgen eingeladen. Das waren meine ersten Schritte, um mein Business aufzubauen.
Diese Veranstaltungen haben noch viele weitere Vorteile und Nebeneffekte, aber das würde hier den Rahmen sprengen.
Das waren meine Top 10 Tipps für lokales Marketing für Trainer, Coaches und Berater und auch Menschen, die im Network Marketing oder Direktvertrieb arbeiten, denn die Branchen liegen dichter zusammen, als man denken mag.
Aber halt: da fehlt doch noch etwas!
Wenn ich über die lokalen Strategien spreche, dann taucht IMMER eine Frage auf:
Was ist mit Flyern und Broschüren?
Wie ich bereits angedeutet habe, ich bin kein Freund davon. Das heißt aber nicht, dass man mit Flyern und Broschüren keine Kunden gewinnen kann. Wichtig ist dabei, wie man die Flyer gestaltet und vor allem wie man sie einsetzt.
Beispiel 1:
Wenn Du ein Facebook Marketing Seminar für Business Einsteiger planst, können Dir die Flyer sehr helfen, wenn Du sie z.B. im persönlichen Gespräch übergibst. Dann können sie mega wertvoll sein.
Beispiel 2:
Stell Dir vor, dass Du ein Trainer oder eine Trainerin bist, die sich darauf spezialisiert hat, Kindern und Jugendlichen zu mehr Stärke und Selbstbewusstsein zu verhelfen. In diesem Fall macht es sehr viel Sinn, diese Flyer in Kindergärten auszulegen, wo die Eltern und Großeltern sie sehen und mitnehmen können. Das ist Zielgruppen – Marketing.
In dem Flyer sollte dann eine Verlinkung und / oder ein QR-Code zu Deinem Angebot vorhanden sein. Klicke hier für ein BEISPIEL
Last, but not least:
Wichtig ist es, Deine Zielgruppe genau zu kennen und zu verstehen, welche Kanäle und Strategien am besten geeignet sind, um sie zu erreichen. Nutze eine Kombination aus verschiedenen Strategien, um Deine Präsenz in der Region zu stärken und Dein Geschäft erfolgreich zu vermarkten.
Lass mich über die Kommentarfunktion gerne wissen, welcher Punkt Dir am besten gefallen hat und / oder welche lokalen Marketing-Strategien Du nutzt.
Viele Grüße
Axel
